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【马家斑鱼外卖】滴滴开送外卖,美团后院“放火”,新一轮补贴战又来了?

“天上一日,人间一年”。现实中,这句话最适合形容外卖行业,很多公司在短短几个月中,步子比传统企业几十年都要大。

外卖的龙虎斗局面,又被滴滴进军外卖打破,新玩家进场“三角战”势必引发新一轮补贴战,商家们有福利了!


2月26日,刚刚传出阿里要收购“饿了么”,正面对抗“腾讯系”的美团,详情:95亿!阿里全资收购饿了么!创始人张旭豪或因对赌失败而出局!


本来是龙虎斗,结果这才5天时间,又一个新玩家出现了。


3月2日,一则“滴滴骑手招募令”在网上曝光,显示滴滴外卖官方目前正招聘骑手,率先在无锡开通。


另一方面,美团早已放出风来“大举进入”网约车行业,也在滴滴的后院“放了一把火”。


01

商家定向邀请

招募骑手月薪过万


据滴滴外卖客服部透露,首个上线滴滴外卖业务的地方是位于江苏省无锡市,并且已经开始对外招募骑手了。


滴滴保底一万招募骑手


不过与美团采取自由报名的形式不同,滴滴外卖前期是采用邀请制,商家收到滴滴平台邀请才可入驻,没收到邀请的商家只能继续等待下一次机会。


这样做能够避免刚上线的滴滴外卖有个优质的外卖体验,也能够有效防止黑作坊造成的饮食安全问题。


此次滴滴对外招募骑手条件也是相当的诱人,除了每周规定不低于48小时在线时间外,滴滴还保证每位骑手能够获得最低10000元的月收入。


作为首个开通的城市,无锡骑手们还享有订单收入翻倍的奖励。随着无锡外卖业务的上线,滴滴下一步计划将外卖业务推广至全国,而下一站很可能是上线美团打车的南京。


02

从打车斗到外卖


实际上,滴滴杀入外卖从去年12月就传出风声,而目标就是反击美团打车。据报道,美团去年2月份在南京上线了打车业务,以此掀起了和滴滴的正面对抗。



去年7月,美团宣布在南京已经获得网约车运营资格证,加上美团近期正式将打车业务战略升级为事业部,这都也意味着,美团可能在2018年发力打车市场。


同时,美团去年底在成都开始运营的分时租赁业务,也和滴滴有了交集。对此,滴滴正在对美团做出一系列的反击:试水外卖业务


多位滴滴内部人士去年12月透露,滴滴内部一个十人左右的团队正在尝试做一款“和美团外卖非常相似的产品”,而这个团队的负责人正是滴滴内部一个资深的产品负责人。


去年马化腾乌镇饭局,获得腾讯投资的美团王兴和滴滴程维均出席,但是如今二人却斗的不可开交。


这也说明了商业世界只有永远的利益,没有永远的朋友!

滴滴和美团现在彼此都杀入了对方的核心领域,谁能更快的在对方的地盘“站稳脚跟”就成为了下一个看点。


美团虽然在2017年2月就开始试水,但至今都因为有关部门的谨慎而无法彻底铺开。据悉,美团打车将于3月16日登陆上海。另有美团打车内部人士透露,美团打车将在两周后于北京等七个城市同时上线。


对于美团入侵,滴滴创始人程维表态,“尔要战,便战”。一位滴滴员工透露,快车订单的收入占据了滴滴总收入的70%,但他们内部也并把美团打车不放在眼里。


“美团做打车并不可怕,可怕的是美团的餐饮数据和打车数据可以结合,它的用户出行目标更加清晰,商家优惠券的发放、补贴会更有目的性,这是滴滴没有的。


03

出行or外卖?

还是“出行+外卖”


如果放在三四年前,很多人可能还不会认为出行和外卖是两项能形成交叉竞争的业务。然而在国外,则早已有获得成功的商业案例 —— Uber旗下的Uber Eats。


Uber在2016年推出Uber Eats业务,探索“出行+外卖”的运营模式。有数据显示,Uber在业务落地区域的外卖平台中排名第一,同时Uber Eats的营业流水已占Uber全球总流水的10%。



事实上,滴滴早在2015年已经战略性入股饿了么。不过,与饿了么的合作由于有阿里牵涉其中,各方利益关系导致业务探索过程并不算顺利。


两年后,滴滴决定独立自主研发外卖业务。如今,共享单车来了,滴滴当然不会错过这么好的入口。


所以,餐饮O2O君有一个大胆的猜想:滴滴单车,是为了滴滴外卖,实现共享单车+外卖,骑车送外卖!


04

对招聘信息怎么看?

月入万元可信吗?


从网传截图来看,滴滴此次招募的骑手分为两种,一种是“忠诚骑手”,一种是“自由骑手”,大致可以理解为全职和兼职的区别。


显然,“忠诚骑手”是全职性质,要求每周工作在线48小时以上,符合条件的每月保底收入有10000元。另一种“自由骑手”则为兼职,具体酬劳怎么计算并没有写出,只有较模糊的说法“订单收入翻倍”。


这个在搜索引擎里尚未有明确归属的400号码,拨通后的语音提示确为滴滴外卖客服电话。经沟通咨询,客服人员表示本招聘信息为真,应聘者的基本条件还包括:


  • 年龄18-55周岁之间;

  • 男女不限;

  • 有健康证明;

  • 无明显纹身或疤痕,无怪异发型;

  • 需接受并通过平台的专业培训后方可上岗;

  • 工作地点不限(根据业务开展城市安排)。


经电话简单沟通后,客服还友好地发来骑手注册的指引短信,根据链接页面提示填写好相关信息后就可以等待面试机会了。


滴滴外卖400客服提供的骑手注册短信指引

个人认为,这则在网上只有截图没有详情的招聘消息,在现阶段来看是“一半营销,一半试探”的意思吧。


滴滴要开展外卖业务不假,在业务落地前招募大量配送骑手并进行培训也是必需的上线筹备事项之一,只是对外的时间表未确定,尚存变数。


05

外卖行业风起云涌

又迎来新一轮补贴战?


互联网行业有一个规律,没有第二第三,只存在第一。


外卖市场,阿里系饿了么对阵腾讯系美团,如今又杀出滴滴,如果滴滴站住脚跟。三强角逐,势必又要开始新一轮的烧钱行动。

作为用户,倒是希望滴滴能够在全国推广外卖业务,同时也支持美团进军打车市场,只有这样用户才可能成为受益者,毕竟一家独大之后,打车贵,叫外卖更贵。


作为商家,平台抽成减少,有更大利润空间。用户得到实惠,吸引更多的外卖用户,商家也是乐意看到的。


从目前的进度来看,滴滴外卖与美团的战争可能一触即发。如果再加上阿里收购饿了么, 这场三角戏好看了!商家们又有福利了!


对于滴滴干外卖,你有什么看法?欢迎留言评论!

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